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1.淘宝直通车定向推广是什么意思?

2.营销短信怎样写效果才会更好？

3.为什么你的广告做的那么好，却总是没有用户转发？

4.怎样做一个活动别人才愿意转发

淘宝直通车定向推广是什么意思?

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运营流程指的是为战略的实施人员提供明确指导方向。也即领导者在制定计划的过程中要考虑到运营流程中可能出现的问题，并制定出一份能够将战略和人员及结果联在一起的运营计划。

营销短信怎样写效果才会更好？

在越来越多的企业和商家开始使用平台来宣传推广自己的产品，但是根据阅信团队近十年的行业积累可以发现，短信营销在实际操作中，有很多因素会影响最终的效果，包括：短信内容的编辑、时间的选择、目标客户资源精准度、频率等要素，那么问题就来了，营销短信怎么编写？如何编写营销短信呢？企业应该怎么做，才能让客户不仅接收，更能够真的“接受”呢？

首先要知道手机作为一个最直接的信息接受终端，掌控者是一个个具有强烈自主思维的主题。它虽然有着其他设备所没有的优势，特别是作为沟通工具，它比任何方式都要直接，但也是需要一定技巧，才能最大程度提升效果。

而从营销推广来说，广告上有一个定理，任何商家都知道他的广告绝大部分浪费了，但他不知道浪费在哪里。

推的方式浪费率极高，但是如果这种投放是在报纸等传统媒体，一般不会让人反感，因为本来就是受众先“订”了这报纸，同时这个媒体又有其他受众所感兴趣的资讯，比如各类新闻信息，所以它还是能让人接受的。”

从这点上可以看到

短信营销的短信实用度有很大作用，这就需要企业，在短信广告的编写上下一番工夫：

1、力求简单、直白

短信首先要简单、直白。

短信营销最关键的就是要让客户看的懂，要避免专业的术语、复杂的名称，以简单直白的口语或“大白话”。让客户一看就懂，客户只有在“懂”的情况下，才有可能去理解短信广告的内涵，只有理解了，才会根据自己的需要，选择用或者不用。。

2、突出特色

其次，要突出你的企业特色。

尤其是一些关于促销的短信广告一定要把优惠内容或促销内容简练而准确地表达出来。让客户一看这个短信就能明白。你要相信，客户没有多一秒的时间去思考短信内容，所以你需要让短信更直白、更突出、更简单。言辞准确，表述清楚，没有歧义，同时用字要尽可能的少，，内容太多反而容易被客户当做垃圾信息。

3、经典生动

最后，用词要经典生动。

不能让受众一打眼就厌烦，不阅读完就删除掉。所以短信广告不能太商业化，需要把美好的祝福、幽默的故事与广告内容有机地融合在一起。要在非常有限的字数内把这些展现出来，就需要企业方多加用心。

如果一种营销方法，给客户有受骚扰的感觉，那肯定是失败的。

于此同时，短信广告词要能激发客户的购买欲望。再有生命力的产品，假如不能较好的将卖点凸现出来，同样会在激烈的市场竞争中惨败下来。了解客户需求，考虑用户体验，给出客户满意的形式，才能收到足够的效果。

为什么你的广告做的那么好，却总是没有用户转发？

也许，你曾经也有过这样的经历：

冥思苦想地策划了一个广告，传播的效果是否让你开始觉得，成不成爆款那是上帝的事，我的责任是让他具备爆款的条件？

勤勤恳恳地写了一篇广告软文，明明具备优秀文案的评判标准，求爷爷告奶奶地求转发，求扩散，却没有任何回音？

如果你也中过枪，那这篇文章或许可以给你提供一点答案。

企业做广告总的来说只有一个目的：说服购买！而从购买的时间上来说有可以分短期和长期：短期，直接说服用户产生购买，长期，加强用户认知，影响用户未来的购买选择。

如果是说服购买类广告（产品广告），那么我们想要的是短期的销售量增长，如果是长期的提高品牌价值（品牌广告）来说，那么目标就是用户长期性的购买选择。

长期的来源靠什么？

品牌知名度！永远的知名度！

品牌知名度的传播，一般可以从两个方面解决：

其一、广泛的覆盖和长时间的曝光——土豪企业的做法

比如，瓜子二手车、脑白金等等广告，这种轰炸形式的广告，对于资金充足的企业而言，当然是最稳妥的方式；因为人的学习记忆，是通过不断重复的认知提高的。通过长时间、多渠道的传播一个产品卖点，时间一长很容易品牌就打出来了。

其二、利用用户口碑，自发传播——聪明企业的做法

广告以激发用户主动传播为主要目的，比如热点借势、制作话题、制造事件等传播行为，是用户自发地形成传播、讨论。

这是广告最难做到，也是最有价值的部分。

所以，很多广告者都致力于制作能够使用户产生自主传播的广告。所以，故事文案出众、广告制作精良，广告与产品的结合完美！但是，投出去，总是达不到预期想要的效果，导致资源的大量浪费。

那用户到底为什么不主动帮你宣传你的产品呢？总结起来有以下几个原因：

1 、人对广告的主观意识否决（心理定势）

人们对于企业广告有一种天生的拒绝感，即每个人对接触的广告的潜在内心独白是“这个广告就是想说服来买他们的产品的。”

这种拒绝感就像人们看到推销员一样，还没走到你面前，你就开始讨厌他了为什么？因为推销员靠近都是有目的（人们的第一印象是这样），人们就会产生不安全感。

就像你在大街上看到一个迎面走过来推荐你办会员卡的推销员，还没等他开口，你一定会立马走开。

这是你的广告不会被分享的第 一 个原因。

2 、没好处，还可能会吃亏

广告之所以被当作广告，是因为人们觉得，广告都是为了赚钱而做的，尽管有时候人们喜欢一个广告，他也会因为这个是广告而不去分享，因为这种行为，会让他觉得吃亏。

心理学上认为，人们在帮助他人的过程中会得到一种喜悦。但是，前提是，这种帮助不会有利益产生，否则任何的帮助，都会被认为是一种合作，而在合作过程中，只有你受益，我没有，就会产生抗拒心理。

比如说，你的朋友让你帮忙介绍认识某个人，出于友谊你可能会很乐意，如果你知道朋友后来跟你介绍的人赚了很多钱，那么你就会产生抵触了。

但是你做的行为，其实都是一样的。

这是你的广告不会被分享的第 二 个原因。

3 、破坏我的网络人设（担心会让别人觉得我很 low， 占小便宜等）

转发一个广告，其实每一次都在透支人们的注意力。并且互联网的特性，人与人的判断，都是来自于朋友圈、社交圈的行为等信息来评估，这也就是为什么会产生“人设”这种东西了。（比如前段时间的薛之谦人设崩塌）

每个人在社交圈都是一个人设，当分享的东西与我的人设相反，那么，我就不会分享。

比如说，商家为了尽己所能，转发抽奖、转发送券、转发朋友圈等作为刺激分享动机，有时候不会凑效就是这个原因。（担心会让别人觉得我很low，喜欢占小便宜）

这是你的广告不会被分享的第 三 个原因。

基于以上几点行为阻碍，可以参考以下3个方法：

1 、改变原先认知，让广告变得不广告

2 、激发认同感，使受众产生分享冲动

3 、满足 “ 人设 ” ，选择恰当的广告场景

1 、改变认知，让广告变得不广告。

其实，就是将广告软化，什么叫做广告软化呢？

就是将介绍产品的信息所占的比重降低，只突出最低的部分，也就是我们所说的软广。比如说节目代言、冠名等，其实就是一种最大的软广。

那如何将广告做软呢？

把握核心传播信息——弱化产品属性，使品牌价值的通过比喻、拟人等手法表达。这种广告方式，跟短期的说服式购买是想背离的，短期说服式购买，需要具体、客观、直接的信息。

而品牌广告更像是一个艺术作品。不做买卖，只讲故事！

在广告中，不讲产品多厉害多能耐，而是产品和品牌作为场景故事的一部分，从而降低用户对产品广告的抗拒感。

比如说，被营销届评定为最会将故事方太，不仅仅是卖产品，更像是在卖一种观点、卖一种价值观、卖一种温暖。

比如在2016年的《你呀，改不了加班的命》系列广告，就撩哭一堆职场人士；从底层90后，到个体户80后，公司高层70后；都引起了广大的共鸣！

对于价值观的认可，用户自然而然就会形成记忆，并且对广告形成一种好感，从而改变广告的拒绝定势。（用户会变得很期待看到它的广告）

（我当时就被感动的一塌糊涂，因为我从中看到了自己的影子！所以也加入了转发的队伍）

2 、激发认同感，使受众产生分享冲动

因为在品牌的自主传播，刺激人们转发的动机，不是你的产品，也不是你的品牌，是对广告内容的认同感！！

当对内容产生共鸣时，这种分享的欲望会非常强烈！原因在于，你的广告说出了受众的心声活着得到了他们的认同。那么这种认同感会驱使他们做出分享的举动，心理学称之为行为投射和代偿。

例子：《总有个人偷偷爱你》感恩节的广告

广告首先讲述了社会的冷漠，引起了日常人们所经历的冷漠不理解和孤独感，产生认同（认同其实就是产生场景带入）。

此外通过故事角色的不同社会层级，提高覆盖了的群体数量，使大多数人都在能故事中找到投射的对象。

然后，通过主题反转，使主题从冷漠变成了温暖，那些产生认同的人群会在这种投射行为中，就得到一种温暖，仿佛里面的角色就是自己一样。（尽管，这个事实上跟他们并没有什么关系）

为了激活人们产生投射和代偿行为，广告内容的选择，可以通过挖掘目标群体的群体焦虑进行应用。

（具体有哪些焦虑可以应用？可参考往期文章：《如何利用焦虑寻找品牌传播的引爆点——焦虑的应用》，文章链接在文末）

3 、满足 “ 人设 ” ，选择恰当的广告场景

广告选题时需要考虑到人设的问题，激活了用户的认同感，产生了分享的动机，最后一步，还得保证内容不会对他们的人设产生影响。

人设是什么，人设就是在社交网络中的角色设定。 是人们为了保持自己在他人面前，自己的形象问题，这涉及到自尊、情感、社会需求等方面。

人设在某种程度上来说，是人们对自我的认知的一种塑造，也是向往未来生活、形象的一种追求。

比如说：一线城市的白领群体，通常比较喜欢展示自己的高逼格生活，所以，咖啡图书馆、牛排西餐厅、摄影艺术展。90后文艺小清新，日系冷淡风、怀旧复古品、空灵小意境。

这些都是人设的标签，也是他在某个网络群体的一种形象。

人设不仅仅是生活追求，也包括角色场景的代入感；比如，员工总喜欢分享加班、努力工作等分享，老板总是喜欢分享激励鸡汤、每到年底就哭穷等等。

所以， 广告的内容和场景设计，最好能够符合人设，就算不符合，那也不要和目标群体的人设产生冲突，否则，一切分享都无从谈起。

后记：

企业在做广告时，首先想到的问题是广告内容、广告创意、广告预算、投放等这些东西。很少会有企业从用户心理的角度去寻找问题。

所以，有时候转发量低，并不是上帝决定的，而是广告本身决定的！

一切的随机都是可以预测的——爱因斯坦！

End.

延伸阅读：

点击我的个人首页，查找《 如何利用焦虑寻找品牌传播的引爆点——焦虑的应用 》文章。

本文案例的广告：《你呀，改不了加班的命》系列

90后篇

80后篇

70后篇

本文的案例广告：《总有一个人偷偷爱这你》

感谢您的阅读，希望本文能对你有所帮助！

我是朝斯夫！喜欢就点个赞喔！

怎样做一个活动别人才愿意转发

1、活动计划要思考缜密了。

2、定位。针对什么行业、面对什么人群也要设定好。

3、积极主动联系关联商家，借取和互换资源。

4、文案要做好，广告宣传到位。文案要“吸睛”，宣传要针对客户群体选择广告渠道。

5、营销推广费用。再好的活动或是广告都需要推广，说白了就是要钱。这么做下来，大致是做的不错了。