山东地炼油价格导向_山东地炼油报价

1.高中必修2地理知识点总结

2.2014年 中石化干了什么？2015年 中石化将干什么

3.市场部经理竞聘演讲稿

高中必修2地理知识点总结

第一单元 人口与环境

[主要考点]

不同人口增长模式的主要特点及地区分布

影响人口迁移的主要因素

环境承载力与人口合理容量的区别

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一、 人口增长在不同社会发展阶段的主要特点

1. 人口自然增长率是指一定时期内人口出生率与死亡率相减得数

2. 比较人口增长在不同社会发展阶段的主要特点

人口增长模式 出现的社会阶段 主要特点 形成原因

高—高—低 工业社会以前，包括原始社会、奴隶社会、封建社会、资本社会初期 高出生率、高死亡率、低人口自然增长率。 生产力水平低，粮食产量低，医疗卫生水平低，人口死亡率高

高—低—高 18世纪中期以后到到19世纪末出现在欧洲。20世纪50年代起，广泛的存在大多数发展中国家。 高出生率、低死亡率、高人口自然增长率 生产力水平明显提供，医疗卫生事业得到迅速发展，粮食产量大幅度增加，人口死亡率显著下降。

低—低—低 目前，世界主要发达国家已经步入这种人口增长模式。 低出生率、低死亡率、低自然增长率 现代科学知识的普及和医疗卫生技术的进步，人类生活水平和文化水平得到提升，人们的生育观念和生育行为也发生较大的变化。人口出生率开始呈下降的趋势。

二、 结合实例，说明不同地区人口增长的主要特点

目前发达国家大部分已属于现代型人口增长模式，从20世纪50年代起，“高—低—高”增长模式普遍存在于大多数发展中国家。目前发展中国家都面临着比较严重的人口问题。由于中国政府十分重视计划生育工作，采取了一系列得力措施控制人口增长。我国人口增长模式正逐步由“高—低—高”型向“三低”型过渡。全世界人口增长模式也处于由传统向现代型过渡阶段。

三、 区别环境承载力和人口合理容量

1. 环境承载力是环境能够持续供养的人口数量。

2. 环境人口容量是一个国家或地区环境能够供养最大人口数量，可以用环境承载力来表示。

3. 环境人口容量的首要影响因素是资源（正比），还包括科技水平（正比），地区生活和消费水平（反比）。

4. 人口合理容量是指一个国家或地区最适宜的人口数量，所以环境人口容量大于人口合理容量。

四、 结合实例，分析不同时期，不同地区人口迁移的主要原因。

1. 国际人口迁移：19世纪以前，国际人口迁移的总特点是以集团性，大批移民为主。例如15-16世纪，欧洲进行殖民主义扩张，引发了7000万欧洲人迁移到美洲和大洋洲的国家和地区。二战以后，国际人口迁移表现出新的特点：人口从发展中国家流向发达国家，定居移民减少，短期流动的人口增多。欧洲由人口迁出地变为人口迁入地，主要是西欧经济发展较快，吸引了大量的移民；拉丁美洲由人口迁人地变为人口迁出地，大量的人口流向美国、加拿大和欧洲，20世纪70年代以来，西亚和北非石油输出国从境外招募大批的外籍工人。

国内人口迁移：解放初到改革开发，国内人口迁移主要是有计划、有组织的进行得。例如60年代移民支援边疆省份，70年代知识青年“上山下乡”，此时我国人口迁移的风向多为从东向中部、西北、东北、西南方向迁移。20世纪80年代以后大量中西部农民向东部沿海就业。为了改善物质生活条件，获得更高的经济收入。

第二单元 城市与环境

第一节 城市空间结构

[主要考点]

城市的空间结构和形成原因

不同规模城市服务功能的差异

[知识扫描]

一、 结合实例，了解城市主要功能区的分布特点，分析城市的空间结构

1、城市主要功能区的分布特点

城市主要功能区 分布特点

商业区 分布在城市的中心区、街角、交通干道两侧等交通便利的地区

住宅区 住宅是城市中最广泛土地利用方式

工业区 工业区分布在城市的生产中心，一般靠近河流、铁路、公路等交通便利的地方。

中心商务区位置范围的变化，对城市的用地结构，功能分区，商业网点的布局和房地产的价格都具有显著的影响。

2、城市空间结构的形成和变化

（1）城市功能区在空间分布和组合形成了不同地域结构模式，具有代表性城市地域结构模式有三种：同心圆模式、扇形模式、多核心模式

（2）城市内部空间结构形成最主要的影响因素是经济因素，即各种活动愿意付的地租水平

（3）影响城市内部空间结构因素还包括交通线路分布，历史文化因素，自然地理因素，经济发展水平等。

（4）为了保护城市环境和降低成本，城市工业区向城市外围迁移；为了方便运输，工业区向外围的主要交通线附近迁移。

二、城市服务功能

理解城市规模与其服务功能的关系，比较不同城市服务功能的差异。

（1）一个地区城镇的规模大小和数量成反比，规模小的城镇数量多，规模大的城镇数量少。

（2）理想的平原上，中心地（城镇）的服务范围表现为以中心地为核心的正六边形

（3）高级中心地服务范围大，彼此相距远，正六边形数量少；低级中心地服务范围小，彼此距离近，六边形数量多

(4) 就区域总体来看，高级中心地包含低级中心地，高级中心地范围覆盖低级中心地，从而形成层层嵌套空间网络系统

第二、三节 城市化

1． 城市化概念：人口和产业活动在空间上集聚，乡村地区转变为城市地区的过程，又称城镇化。

2、城市化标志：城市人口增加、城市人口在总人口中的比重上升、用地规模扩大。其中城市人口占总人口中的百分比是最重要的指标。

3、不同类型国家城市化的不同进程：

发达国家特点 起步早；城市化水平高（70年代后期达到了70％）；出现逆城市化现象（出现的原因：70年代后期，由于人们对环境质量要求的提高，以及乡村地区和小城镇基础设施逐步完善；表现：城市人口向乡村居民点和小城镇回流，大城市中心区萎缩，中小城镇发展迅速，乡村人口数量增多）

发展中国家特点 起步晚，发展快；城市化水平低（1990年只有33％）；城市发展不合理（主要是由于城市经济畸形发展以及人口增长过快，农村劳动力过剩造成的，城市化和经济发展水平不适应）

4、城市化过程中产生的问题：

环境质量下降 大气污染 城市居民燃烧产生的烟尘，工矿企业排放的烟气，各类交通工具排放的尾气，危害人们健康

水污染 城市工业废水，生活污水，危害人体健康

噪音污染 妨碍人们休息、工作、学习和交谈，甚至损害人体健康

固体废弃物 危害人体健康和环境

交通拥挤，居住条件差 交通堵塞，导致时间、能源浪费；住宅表现为住房缺少、质量低劣

增加就业难度，失业人数增多 影响社会治安，还会带来贫困、内城衰落等问题。

5、城市化问题解决途径：（保护和改善城市环境措施）

a. 建立卫星城，开发新区；

b. 改善城市交通和居住条件；

c. 保护和治理城市环境；

6、中国的城市化（课本40页）

第三单元 人类的生产活动与地理环境

第一节 农业

1、农业的概述

①农业生产的特点：地域性、季节性和周期性。

②农业的投入：自然条件：光照、热量、水分、土壤

社会经济条件：劳动力；生产资料、科技

③农业的分类： 按生产对象分类：种植业和畜牧业

按投入的多少分类：粗放农业和密集农业

按产品的用途分类：自给农业和商品农业

④农业区位因素：气候、水源、地形、土壤、市场、交通、政策等

⑤农业发展与区位的关系：

区位因素 农业发展

气候 热量、光照、降水对农业区位的影响极大。光热条件与农作物的分布、复种制度和产量关系最为密切。

水源 年降水量少于250毫米的干旱地区，灌溉水源是决定性因素。

地形 不同的地形区（坡度、高度），适宜发展不同类型的农业。平原地区地势平坦，土层深厚，适宜发展耕作业，山地适宜发展畜牧业和种植业

土壤 不同的土壤种类，适宜生长不同的作物。如东南丘陵地区分布广泛酸性土壤，适合种植茶树

市场需求 市场的需求量最终决定了农业生产的类型和规模

交通运输 主要影响商品农业的区位，园艺、乳畜业等要求有方便快捷的交通运输条件

国家政策 世界各国的农业都受到国家政策以及政府干预手段的影响。如我国20世纪80年代建立的商品粮基地

科学技术 是影响农业区位的重要因素，但它是通过影响其它因素而影响农业区位。

工业、城市的发展 在城市郊区及工矿区周围，往往形成以生产蔬菜、肉、乳、禽、蛋为重点的农业生产基地。

⑥社会经济因素发展变化对农业区位的影响

社会经济因素 变化对农业区位的影响

市场区位 新兴工矿区的出现，城市的发展，城区和工矿区周围将重点生产蔬菜、肉、蛋、奶等，并发展园艺业

市场需求量 供不应求时，刺激生产，供过于求时，压缩生产，如我国90年代初苹果种植

交通条件和保鲜、冷藏技术 交通条件的改善和农产品保鲜、冷藏技术的发展，使市场对农业区位的影响在地域上大为扩展，例如美国东南部地区利用光照优势发展蔬菜、花卉，供应东北地区，我国北方冬季从南方的广东、四川等省大量调运蔬菜；使农业区域专业化生产成为可能，例如，美国、加拿大、澳大利亚、法国等成为世界主要商品粮食生产基地，荷兰、丹麦、新西兰等为世界主要的乳畜产品供应国，拉丁美洲、非洲以及东南亚和南亚成为世界热带经济作物的生产基地

2、主要农业地域类型的特点：

农业地域类型 分布地区 其他概况 典型案例

水稻种植业 集中分布在东亚、东南亚和南亚的季风区，以及东南亚的热带雨林区 区位条件：

①高温多雨的气候

②平坦的地形

③劳动力丰富

④有悠久的历史，稻米是传统的食粮 小农经营；单位面积产量高，但商品率低；机械化水平低；水利工程量大；科技水平低。

大牧场放牧业 美国、澳大利亚、新西兰、阿根廷、南非等地， 美国、阿根廷以牧牛为主，澳大利亚、新西兰、南非以牧羊为主。

潘帕斯草原区位条件：①优良天然草场；地广人稀，土地租金低；③海港近 采取的措施（以阿根廷为例）：培育良种牛，加强牛群病害的研究；改善交通运输条件；开辟水源；种植饲料。

商品谷物农业 美国、加拿大、澳大利亚、阿根廷、俄罗斯、乌克兰等地 基本特征：

生产规模大、机械化程度高是商品谷物农业的基本特征。

作物：小麦、玉米 美国中部平原的商品农业的区位优势：优越的自然条件，便利的交通运输，地广人稀，

高度发达的工业

混合农业 欧洲，北美，南非，澳大利亚，新西兰等地 主要是饲养牲畜和谷物生产的混合农业 墨累－达令盆地的优点：农场成为一个良性的生态系统；农民可有效地利用时间安排农业活动；农业生产具有很大的灵活性和对市场的适应性

3、农业生产对地理环境的影响

农业生产强度过大对自然环境的影响：荒漠化、水土流失、土壤污染

农业生产发展引起植被、地表环境、地表辐射特性、碳循环等发生改变

3、农业生产对

地理环境的影响 不合理的农业生产方式对环境的影响：过牧、不合理

农业生产技术改进对生态环境的影响：化肥、农药的过量使用

第二节 工业生产

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一、 结合实例，说明影响工业区位的主要因素

工厂建在什么地方，在什么地方建设工业区和工业城市，需要综合考虑很多因素。例如要考虑从哪里获得原料、燃料和劳动力，市场在哪里，交通是否方便，对环境影响的大小等因素。（工业区位因素：原料、动力（燃料）、劳动力、市场、交通运输、土地、水源、政府。）

1. 不同类型工业部门，其生产过程和生产特点不同，区位选择时考虑的主导因素各不相同。

工业部门类属名称 区位选择的基本原则 代表部门

原料指向型工业 运输原料成本较高（原料到产品重量大大减轻）原料不便于长距离运输（易变质等） 甜菜、甘蔗制糖等水果、水产品加工

市场指向型工业 运输原料成本较高（重量、体积减少不多或有增加）产品不便于长距离运输（易变质、破碎等） 家具、印刷、啤酒部分食品

动力指向型工业 消耗大量电能的工业 炼铝厂、冶金及化工等重工业

廉价劳力指向型 需要投入大量劳动力应接近具有大量廉价劳力的地区 普通服装、电子装配、包带、制鞋等

技术指向型工业 技术要求高，应接近高等教育和科技发达地区 集成电路、卫星、飞机、精密仪表等

2. 随着社会的发展，市场需求的变化，科学技术水平不断提高，工业区位因素及各因素所起的作用在不断变化。例如随着高科技企业不断涌现，知识和人才因素对企业布局影响逐步加大。又如随着交通运输业发展，一些原料导向型企业可以远离原料产地，接近市场分布（宝钢和鞍钢区位选择差异）。再如随着人们环境意识的增强，环境因素对工业布局影响越来越大。

二、 结合实例说明工业地域形成条件和发展特点

1. 工业地域：工业集聚形成地域，称为工业地域。

2. 工业联系

（1） 生产协作联系：工业生产的过程复杂，工序繁多，玩玩需要许多工厂共同 协作才能完成一项产品，这些工厂之间就存在生产协作关系

（2） 地理空间联系：有些工厂虽然不存在生产工序上的联系，但布局在同一个工业区内，共同使用这里的基础设施。例如我国许多地方的经济开发区内工厂就属于这种联系。我们称之为地理空间联系。

3. 工业地域的形成：具有工业联系的一些工厂往往会近距离聚集，形成工业集聚。工业集聚可以加强企业间的信息交流和技术协作，降低中间产品的运输费用和能源消耗，降低成本，提高效益。

4. 工业集聚形成的地域，称为工业地域

按成因分：自发形成的工业地域和规划形成的工业地域

按发育程度分：发育程度低的工业地域（如食品工业），发育程度高工业地域（例如钢铁工业、石化工业、汽车工业等，其内部工业联系比较复杂，形成工业地域面积大，协作企业多，生产规模大，往往发育形成重要工业区，进一步演变成工业城市，例如攀枝花市、鞍山市、大庆市、十堰汽车城）

5. 工业分散和工业的地域联系

为了充分发挥不同地区区位优势，一些具有生产协作关系工厂并不一定集聚在一起，而是分散分布到各地，我们称之为工业分散。例如许多跨国企业工厂分布。

三、 结合实例说明工业生产活动对地理环境影响

随着人们环境意识的增强，环境质量异成为重要的工业区位因素

1. 对大气有污染的工业（化工厂、水泥厂、发电厂、钢铁厂等）

分布规律：工厂分布在居住区常年盛行风下风向，或最小风频的上风向。

2. 对水源有污染的工业（印染厂，造纸厂、电镀厂、化工厂、炼油厂）

分布规律：工厂分布在城市河流下游

3. 既有大气污染又有水源污染的工业（化工厂和炼油厂）

分布规律：既要考虑风向又要考虑河流

污染工业分布规律

工业部门 污染类型 区位选择

水泥厂，酿造厂 污染空气 工厂设置在居民区最小风频的上风向或常年盛行风的下风向，季风区的垂直郊外

印染长，造纸厂，电镀厂，皮革厂 污染水源 污水排放口要远离水源地及河流上游

化工厂，炼油厂 污染大气，污染水源 综合以上两条

发电厂，钢铁厂 污染空气，固体废弃物污染 污染空气综合以上的，固体废弃物污染要远离居民区和农田

四、工业分类

工业类型 举例 分布地区

资源密集型工业 采掘工业，制糖工业 受自然资源分布的制约

劳动密集型工业 纺织工业，服装工业 分布在劳动力丰富的地区

资金密集型工业 钢铁工业，化学工业 需要大量的资金投入，对原料的依赖性仍然比较大

技术密集型工业 电子工业，航天工业，核工业，激光工业 分布在科学技术和高等教育发达的地区

五、历史上三次技术革命对工业的影响

历次技术革命 年代 主要标志 新出现的工业部门

第一次 18世纪60年代 蒸气机的发明 棉纺织、钢铁

第二次 19世纪70年代 电气化 电力、化学、石油、汽车、飞机

第三次 20世纪50年代 信息技术，生物工程，新能源，新材料和微电子技术 微电子，核工业，航天，激光

六、不同类型工业区的特点：

著名工业区 发展条件 发展特点

传统工业区 德国鲁尔区

（英国中部工业区、美国东北部工业区） 丰富的煤炭、离铁矿区近、充沛的水源、便捷的水陆交通、广阔的市场 衰落的原因：生产结构单一，由于煤炭的能源地位下降、世界性钢铁过剩、新技术革命的冲击。综合整治：①发展新兴工业和第三产业；②调整工业布局、拓展交通；③完善交通网、发展科技；④繁荣经济；⑤消除污染，美化环境

新兴工业区 意大利新兴工业区 大批廉价劳力、发达的银行信贷体系、经济高度开放、政府的大力支持 以中小企业为主；轻工业为主；生产过程分散；资本集中程度低；大多分散在小城镇或农村

美国“硅谷”

（高技术工业） 地理位置优越，环境优美；气候宜人；有高等院校；便捷的交通；军事订货。 科技人才比例高；增长速度快、产品更新换代周期短；研究开发费用比例高；产品面向世界市场

第三节 人类生产活动的地域联系和交通运输

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一、 结合实例，说明生产活动中地域联系的重要性

人类的各种社会活动，都是在一定的地域空间进行，资源分布的地域差异，区域社会经济发展的不平衡，促使不同地区之间的物质、能量、资金和信息，通过运输、通信、商业、贸易等方式进行交流，实现优势互补和相互促进、从而导致地域联系。

二、 了解生产活动中地域联系的主要方式

主要方式：交通、通信、商业和贸易。

了解现代交通运输系统主要方式特点比较图表。（冲A59页）

影响现代交通运输线路选择最主要的因素是社会经济发展的需要，可以通过科技发展克服不利的自然条件

三、 结合实例说明交通运输方式和布局的变化对聚落空间形态的影响。

1.交通运输与聚落的形成：交通便利的地方，有利于开展商贸活动，通常形成较大的居民点，如河流干流与支流的汇合处常发展为城市(例如武汉市，重庆市)，在河流入海口，因拥有发达的水运条件和频繁的商贸活动，有利形成比较大的城市。(例如上海，广州等)

2.交通运输与聚落空间分布

古代交通工具 现代主要交通方式 聚落分布 聚落形式

北方 马 陆路 陆路干道附近 团块状

南方 船 水运 临水分布 带状

3.交通运输与城镇分布：沿河设城是我国南方的一般规律。（交通便利，取水方便）

4.交通运输方式和布局的变化对聚落空间形态的影响

例如：随着铁路的修建，在铁路沿线和铁路枢纽形成一些新兴城市（石家庄、郑州、株洲）

又如：一个地区交通运输条件的变化，会给这个地区城市的布局和发展带来很大影响。

（以扬州市为例，见课本80页）

四、结合实例，说明交通运输方式和布局的变化对商业网点布局的影响。

1.山区交通不便，商业网点密度小，平原地区交通便利，商业网点密度大

2.城市中心区，交通便利，人流量大常形成中心商业区。（以市场最优为原则）

市区环线的边缘，市区外围的高速公路两侧常形成大型批发型商业区（是以交通最优为原则，而且地价便宜）

2014年 中石化干了什么？2015年 中石化将干什么

2014年，中国石化加快转型步伐，全力提高发展质量和效益。

油气高效勘探开发继续上台阶，勘探取得一批新发现和商业发现，实现规模增储新突破；开发突出增加经济可采储量，形成准噶尔西缘、胜利海上、苏北盆地三个上产阵地。

天然气大发展实现战略性突破，涪陵页岩气田提前进入商业生产，我国首个大型页岩气田正式诞生。公司荣获2014年度“页岩油气国际先锋奖”，成为全球第4家获此殊荣的公司。

元坝气田试采项目成功投产，公司首个LNG项目在山东投产，天然气供应渠道不断拓宽。

炼油优化创出新水平。坚持市场导向，及时调整加工负荷；合理安排加工油种，高硫、含酸、重质原油加工比例提高3.1个百分点；持续优化产品结构，在全年加工总量仅增长1.3%的情况下，汽油、高标号汽油、航煤等高价值产品增幅分别达到11.3%、17.2%、18.7%。

化工深化结构调整。石脑油占乙烯原料比例继续下降，连续两年大幅降低乙烯原料成本；高价值和高端产品比例持续提高；长期或阶段性关停98套低效无效装置，彻底退出尿素、涤纶长丝等业务。

宁东煤化工项目成功开车，为后续其他煤化工项目的建设和试车工作提供了宝贵经验。

油品销售积极向综合服务商转型。推进经营理念由“以管理为中心”向“以客户为中心”转变，扩大终端市场销售，巩固主导市场优势。

成立易捷销售有限公司，非油品专业化发展迈出重要一步，确定便利店、车联网与O2O、金融、汽服等6个新业务发展方向。扎实推进产业合作，先后与一批企业签订合作协议，跨界经营初见成效。

2014年工作： 国际化发展取得新成效。沙特延布炼厂装置陆续开车，境外炼化业务发展取得重要进展。境外上游正在从追求规模扩张向追求增值创效转变。 绿色低碳发展扎实推进。启动“能效倍增”计划，全面推进合同能源管理；加快“碧水蓝天”环保专项行动，提前实现成品油质量升级目标，出厂车用柴油提前达到国4标准，平稳完成广东、浙江等地国5汽油升级。扎实推进碳资产管理，积极推进地热等清洁能源开发，公司万元产值综合能耗继续下降，四项主要污染物全面完成年度减排任务。科技支撑引领转型升级。页岩气开发核心技术装备实现国产化；高温地热井技术取得新进展，合成气制乙二醇、粉煤加压气化等煤化工技术实现新突破；获得国内首张生物航煤生产许可证；逆流连续重整、高芳烃含量催化柴油加氢转化、双氧水法制环氧丙烷等一批技术实现工业转化。全年申请专利5888件、获得授权3722件，获得国家技术发明一等奖1项，国家科技进步一等奖3项。

2015年工作：一是加快结构调整，推动转型发展取得新突破。要加快传统产业转型升级，加快培育新的增长点，加大关停退出力度，着力提升科技创新能力，加快推进“两化”深度融合。二是坚持市场化方向，推动深化改革取得新突破。要积极探索完善国有企业治理结构，开展“三项制度”改革试点，全面开展“三定”和富余人员分流安置工作，继续推进已经实施的改革措施。三是加强依法治企，推动从严管理取得新突破。要严格依法合规经营，严抓制度执行，严抓安全环保，严抓风险防控，严格考核兑现。四是贯彻从严治党，推动政治优势转化取得新突破。要加强和改善党对国有企业的领导，突出抓好思想建设和政治建设，深化党建系统化管理，从严管理领导班子和干部队伍，落实党风廉政建设“两个责任”，加强宣传思想工作和文化引领，推进和谐企业建设。

市场部经理竞聘演讲稿

　竞聘演讲稿是竞聘者在竞聘会议上向与会者发表的一种阐述自己竞聘条件、竞聘优势，以及对竞聘职务的认识，大家不妨来看看我推送的市场部经理竞聘演讲稿，希望给大家带来帮助！

　市场部经理竞聘演讲稿一

尊敬的各位领导，评委：

　大家好！我参加竞聘的理由有三点：

　1、不想当将军的兵，不是一位好兵。对于青年人而言，越是新的工作和环境，就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，它是公司市场部运转的核心、桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的压力下工作，能够学到新知识，开拓视野，挖掘潜力，有利于自己的全面发展。

　2、我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。其次，我对服装行业很感兴趣且思想活跃，可塑性很强。我能够很快地接受新事物，适应新环境。最后，我信奉诚实的做人宗旨，提倡团结，遇事懂得及时征求他人意见，能够与同事一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。

　3、我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。首先，从20**年至今，我有近6年的服装市场的开拓和管理，从休闲装到保暖内衣再到运动行业，积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。其次，我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。现在，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。再次，我性格外向，具有一定的语言文字功底，且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。

　这次，如果我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，也是把它作为我事业启航的鸣笛。我相信有信心做好本职的工作，一是求实意识强，不论何时何地踏踏实实做事，老老实实做人，不会做有损于公司利益的事情；二是责任心强，任何事情都认真去做，一丝不苟；三是协调意识，与部门之间的工作沟通，确保工作的及时完成。但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够，虽然每日有工作的计划和安排，但是细节方面的工作还有不到之处，我会在今后的工作中注意改正的。

　市场部经理竞聘演讲稿二

各位领导：

　大家好！今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分激动，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。

　我从事销售工作7年间，有丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商，被公司推荐为优秀***员。在从事销售工作中我注重理论知识的学习，20xx年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书，20xx年通过在党校学习取得本科学历。

　如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在1年内将所负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销售网络，网络编织到县镇，并控制销售网络，即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是：

　1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货，精耕细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况，设立几个总代理或办事处，规范划定总代理或办事处销售区域，由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来，以工厂的名义编织网络，由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同，统一市场批发价格，划定各级批发商的销售区域，每一级批发都形成网络，并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产品时，公司和代理商或办事处到达共赢的目的，否则这个网络还是我公司的网络，达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场，也能检验客户的忠诚度。

　2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的目的，客户乐意和我们合作，是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点，只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望，这才是提高客户忠诚度的办法。

　3、针对3531破产的机会，抢占3531市场。充分了解、利用3531市场的销售网络，扩大我公司产品的市场区域。比如山西市场，原3531业务员李套即负责山西业务，我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理，利用31网络销售我厂产品，效果不错，可以推广。

　4、配合公司加强打假力度，提高我们公司产品信誉度。

　5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕细作，坚壁清野，维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入，逐渐渗透，终端拦截的手段拓展市场。

　6、加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳，敢打硬仗，团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。

　7、努力调研市场，研究对手的.销售策略，发现市场的变化和需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给工厂，用于指导我们应对市场变化，做出调整。

　如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，按照工厂发展地要求，周密计划，密切组织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作，将我们的市场做好做大，编织销售网络。我将一如既往地扎实工作，努力学习，追赶和同志们的差距，尽快地提高自己。

　市场部经理竞聘演讲稿三

尊敬的x总、尊敬的各位领导：

　大家下午好！

　首先，我非常感谢公司总部及各位领导给予我这次展示自我、提升自我的宝贵机会！这次公司总部管理部门经理岗位在全公司范围内公开竞聘，在设计公司上下引起了很大反响。这项重大举措充分体现了公司总部在追求快速发展、不断提升公司价值的同时，致力于构建员工成长发展的通道和平台，开创了广泛选拔、公开竞争、任人唯贤的公司选人用人新机制，必将对公司今后快速持续发展产生重大的影响。这次允许我参加竞聘答辩，是总部领导对我的充分信任、肯定和鼓励，我十分珍惜这次机会！

　我叫xxx，今年x岁，xx年入党，大学本科学历，高级工程师，现任设计公司土建室主任。xx年7月毕业于湖南大学结构工程专业后参加工作，在xxxx建筑安装公司从事现场施工管理，任施工技术员；10月调入设计公司从事工程设计工作，任土建工程师；20xx年5月借调监理公司从事工程监理工作，取得了国家注册监理工程师资格，任项目总监；11月调回设计公司从事工程设计及管理至今，取得了国家注册结构工程师、总承包项目项目经理任职资格。20xx年荣获国家建设部迈向二十一世纪中国住宅设计方案竞赛三等奖。在国家及行业学术期刊上发表论文5篇，其中1篇获岳阳市自然科学优秀学术论文三等奖，1篇获湖南省科技论坛优秀论文奖。参加编制石油化工国家及行业设计规范有6本，作为专家参加设计规范审查10余本。在担任设计公司土建室主任XX年里，我深深地体会到做为一个团队负责人，其带头、带动、带领的作用是何等的重要。所谓带头，就是影响力。严于律己、率先垂范，要求别人做到的自己要首先做到。打铁还需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、处事公正、待人诚信的方方面面充分展现给公司领导和同事，展现给自己的团队，使领导信赖你、团队追随你；所谓带动，就是凝聚力。追求自身、团队和公司三者价值观的统一，靠价值趋同凝聚人心。个人的价值体现在自我不断完善、积极向上的过程中，体现在团队团结协作、蓬勃向上的过程中，体现在公司持续发展、蒸蒸日上的过程中。靠自己的正直坦诚、乐观豁达、锐意进取，来带动和影响着整个团队和谐共事、开拓创新、追求卓越；所谓带领，就是执行力。立足于公司的发展方向和年度经营目标这个大局，结合项目技术特点、进度要求和室内实际，整体优化室内人力资源，充分调动员工积极性，保质按时完成好每一个项目任务。多年的工作实际表明，设计公司土建室是一个具有很强凝聚力的团队，是一个具有很强执行力的团队，是一个能够出色地完成公司交给各项任务的团队。

　我这次参加竞聘的岗位是总部市场经营部经理。

　市场经营部经理是一个具有挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，工作强度和工作难度都很高，在这样的压力下工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自身的全面发展。

　虽然我没有在经营岗位上的直接工作经验，但是，通过20多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及项目管理的工作经历，了解石油化工工程项目市场开发流程、项目运作规范及技术服务市场，掌握经营管理、工程管理和法律法规等知识，作为湖南省招投标专家评委，每两年一次系统地学习国家及湖南省的招投标管理办法及法规，有着丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。

　在设计公司担任过项目经理、设计经理、专业负责人等职，参与过山东金城石化公司、长春农安石化公司等大中型项目的投标、报价、合同评审、商务谈判和合同签订等一些经营性工作，领导和组织过岳阳市经委办公楼装修总承包项目的全过程工作，代表clpec与富兴房地产开发公司进行了xxx岳阳生活小区二期工程的合同谈判。在监理公司期间，担任过xx游泳馆等项目的总监理工程师，领导和组织了工程招投标及项目各方协调等工作，处理过合同违约、争议及纠纷，获得了xx石化公司的赞誉和设计公司的充分肯定。在与sei及洛阳工程公司的项目合作中，特别是土建工程项目，通过积极主动开展工作，建立了良好的合作关系，一直被上述两家公司评为合作单位之一，多年来始终有项目委托给我们土建室；再者，自认为具备了从事市场经营部经理所必需的个人素养和品质。我具有较强的敬业精神、认真负责的工作态度、严明的组织纪律性和吃苦耐劳的品质，信奉诚实正直、坚持原则、持重宽容的做人宗旨；具有一定的语言文字功底、较好的语言表达能力和组织协调能力；性格随和大度，有良好的人际关系；提倡团结和谐，遇事注重征求他人意见等工作作风。我学的是结构工程专业，也许没有学炼化工艺专业的优势，但是，通过勤奋学习、虚心请教，可以弥补我专业上的不足。原设计公司经营副总xxx也是学结构工程的，所以，相信我也有能力和同事们一道取长补短、相互学习、共同提高，共同打造出一支充满活力、具有很强凝聚力和执行力的市场经营团队。作为技术服务性企业，市场经营部门肩负着策划性、管理性、支持与服务性三大主要职能，居于整个企业经营过程中的枢纽地位。坚持公司的战略发展方向，及时了解和掌握国家关于石化行业的新政策、新规定，实时把握行业的发展趋势和市场动态，重视对竞争对手的研究与分析，充分发挥公司自身的比较优势，注重关键客户的维护与开发，向市场要项目，向项目要效益。

　如果我有幸竞聘上总部市场经营部经理岗位，具体工作规划如下：

　一、根据总部年度经营目标，组织制订公司年度市场经营策略与工作计划，确保实现公司年度新增合同额经营目标。充分接触项目业主的决策层、管理层和执行层，准确把握其内部关系脉络，深刻分析竞争对手的优劣势，科学确定项目营销策略，努力开发目标市场。尤其是重点开发公司拥有核心技术的经营市场，比如工程设计板块的炼油催化剂生产、重质油加氢改质、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸性气制硫酸和生物柴油等的工程总承包或工程设计项目；工程监理板块的石油化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理项目。这些业务既是我们公司的特色业务、核心业务，也是我们公司相当一个时期市场经营的主攻方向。我们现阶段要在这些业务上追求稳定增长，以后要在同时几套大型生产装置甚至整个工厂的项目上追求快速发展，做大做强。

　二、力争在一年内与普华永道管理咨询团队积极配合，会同总部企业管理部等部门一道，建立健全公司市场经营管理组织架构、体系制度和工作流程，夯实基础工作，规范管理，科学管理，向管理要效率、要效益。

　三、建立客户关系档案，更新公司对外宣传和公关材料，维护与开发并重，逐步搭建形成沟通交流畅通、信息传递快速的内部市场信息渠道。密切客户关系，及时获取掌握有价值的市场信息，相应加大目标市场开发力度。比如目前国家和全社会均关注大气环境pm2。5的监测与控制，炼厂油品质量升级必有新动作，进而新上汽柴油加氢项目以及制氢项目已成必然。继续维护好设计公司、监理公司与xx炼化的母体关系，支持协助这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源。

　四、研究分析、优化整合公司内部市场营销资源，制订公司内部关联交易管理制度和标准，指导检查公司二级单位市场经营管理制度建设和市场开发成效。目前，三个业务板块都有他们独立的市场经营机构，具备相应的市场经营能力，作为总部市场经营管理部门，将尽力支持、协助、指导和监督二级单位市场经营部门，按照公司总部和相应业务板块的年度经营目标有效有序地开展市场经营工作。此外，以内部关联交易管理办法为指导，着手整合公司内部市场营销资源，优势互补，形成合力，限度地发挥好整体效能。

　五、根据公司总部的战略发展方向，结合公司自身的比较优势，加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作，将一些新工艺新技术工程化、模块化，以先进的工艺技术来带动市场营销，为工程设计和总承包争取市场，做大做强。加强与行业龙头企业sei及lpec的战略合作，既可从中获得项目信息，从中分包项目，又可获得技术支持。

　六、拓展福建、广东、新疆三大市场。福建拥有古雷、湄州湾、宁德、江阴等四大石化基地，多家石化央企纷纷在此战略布局，且所在地尚无石化工程公司，我们将加强经营力度如设立分公司，加大资源投入，抢占先机，设法快速占领这块市场；将成为石化产业基地的广东拥有惠州、茂名、惠来三大石化基地；将成中国油气产地的新疆拥有克拉马依、乌鲁木齐、南疆、吐哈四大石化基地。这些都是我们的机会所在。七、努力学习，不断提高自身素养、业务能力和领导水平。我将努力学习市场经营管理所必需的理论知识，注重实践提高，不遗余力地履行好岗位职责，快速适应公司发展的需要，周密计划，精心组织，紧紧以市场为导向，团结带领本部门的全体员工坚决完成好公司市场经营工作任务。

　如果此次竞聘未能如愿，我将一如既往地在原岗位上努力学习，勤奋工作，不断进步，为公司快速持续发展做出的努力和应有的贡献。

　谢谢大家！