怎么看实时金价的软件_怎样监控实时金价

1.珠宝销售工作计划怎么写

2.周大福金价为什么这么高?

3.制裁俄罗斯对金价的影响

4.请问在中国那么多黄金专卖，哪家正规？

5.999.9金价多少一克？

珠宝销售工作计划怎么写

时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!拟起计划来就毫无头绪?下面是小编为大家整理的珠宝销售工作计划，希望能够帮助到大家!

珠宝销售工作计划1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传渠道。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作计划2

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

(3)商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售工作计划3

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作计划4

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工?"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝销售工作计划5

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套，较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节

周大福金价为什么这么高?

因为周大福的做工精细，以及款式要较其他品牌复杂，所以加工费方面比其他的品牌都要高。周大福在来自香港的珠宝品牌。香港周大福黄金首饰是一直都比较受东方人喜欢的，因其款式新颖，质量过关，一直以来都是比较受人们青睐的。

周大福珠宝的消费人群是很广的，老年人和青年人都喜欢。周大福黄金首饰款式是不错的，周大福黄金首饰因款式好看，精湛工艺深受消费者喜爱，其品牌代表的是信誉及货真，其产品则以设计、质量及价值闻名。但周大福黄金首饰因品牌附加值价格不菲。

周大福作为中国黄金第一品牌，因为品牌附加值让周大福黄金首饰价格不菲。周大福黄金首饰价格组成为周大福品牌价值＋当日金价＋加工费＋门店运营费（商场租金费及场地费）。

周大福

周大福品牌创立于1929年，由周至元先生在广州市河南洪德路创立，1956年周大福首创「四条九」，奠定了周大福货真价实的信誉和创新精神，香港政府更於年，采纳为香港黄金首饰成色标准。

周大福品牌人设就是从“诚信”开启，无论是店面形象，首推999黄金，还是后来不断的在统一化，标准化管理下功夫，都是围绕周大福“更可信赖”这一品牌价值进行塑造的。而周大福努力追求及塑造的这一价值点，的确是中国一代、二代消费者最看重的，所以周大福成为大众心中首选的珠宝品牌。

周大福拥有庞大的零售网络，遍及大中华、韩国、日本、新加坡、马来西亚与美国等地的零售店共逾2,400个，近年更成功拓展电子商务。集团建立的垂直整合业务模式，能有效和谨慎监控集团的整体业务运作，包括原材料采购、设计、生产、以及在庞大的零售网络进行之市场推广与销售活动。

制裁俄罗斯对金价的影响

当地时间6月26日，在G7峰会召开前夕，德国总理朔尔茨率先与美国总统举行双边会晤，重点就乌克兰问题交换意见。图/新华社

黄金是俄罗斯央行最重要的资产之一。美国政府高级官员此前表示，黄金是俄罗斯仅次于能源的第二大出口产品。禁止黄金进口将使俄罗斯更难参与全球市场。

英国首相约翰逊也表示，G7对俄罗斯黄金的禁令将“直接打击俄罗斯寡头和战争机器的核心”。G7禁止进口俄罗斯黄金。有这么厉害吗？

在比利时布鲁塞尔的北约总部，显示屏上显示着G7峰会的标志。图/新华社

冻结俄罗斯外汇储备是无效的。

G7冻结俄罗斯黄金的目的是打击俄罗斯货币体系的信用基础，阻止其通过黄金出口获得外汇。

据俄罗斯财政部长安东西卢阿诺夫(Anton Siluanov月初透露，俄罗斯外汇储备总值约为6420亿美元，其中约3000亿美元的黄金和外汇储备已被冻结。但仍有价值约1320亿美元的黄金储备，不在其中。

俄罗斯的黄金储备大部分存放在俄罗斯央行，但在美欧制裁后，不能再通过俄罗斯央行等被制裁的银行系统在国际市场交易。真正被冻结的是俄罗斯央行在美国和英国市场黄金交易账户中的资产。

此外，俄罗斯被制裁后，伦敦金银市场协会迅速取消了6家俄罗斯黄金生产商的交易资格，许多外国加工商也纷纷效仿，拒绝与俄罗斯黄金生产商合作。

然而，这并没有打破俄罗斯的卢布体系。从——到6月底，卢布兑美元甚至达到了近7年来的最高水平。3月上半月，卢布兑美元150比1的恐慌情绪并没有进一步蔓延。

所以现在G7宣布禁止进口俄罗斯黄金，希望加大制裁力度，填补之前制裁的空白。

英国首相约翰逊表示，G7对俄罗斯黄金的禁令将“直接打击俄罗斯寡头和战争机器的核心”。图/新华社

堵住俄罗斯黄金出口的漏洞

以前俄罗斯黄金出口有两个方向：一是实物黄金在伦敦市场交易；第二，纸黄金(黄金ETF)在美国市场交易。

世界黄金市场的流向主要流向伦敦，所以伦敦金银市场协会和世界黄金协会都设在这里，占据着世界黄金市场的主要话语权。俄罗斯的大部分黄金也出口到英国。

俄罗斯黄金很少出口到美国，但由于美国金融业发达，纸黄金主要在美国市场交易。

此前，国际市场对俄罗斯黄金交易的限制都是在终端进行的。

然而，这些制裁并没有照顾到俄罗斯的黄金运输渠道、提炼和私人黄金交易。

此外，俄罗斯寡头等潜在黄金交易大客户的账户也将受到监控。但这些加码措施未必能达到G7的预期效果。

英国伦敦作为世界黄金市场的主要流向地，占据着黄金市场的主要话语权，俄罗斯大部分黄金也出口到英国。图/新华社

黄金进口禁令的执行需要测试。

事实上，俄罗斯对黄金出口禁令并非毫无准备。

2020年，俄罗斯央行曾一度停止购买中国生产的黄金，原因是其外汇储备中黄金占比超过20%，处于历史高位。因此，从2020年到2023年4月，约700吨黄金流向国外，达到——吨，几乎是俄罗斯两年的黄金产量。

俄罗斯央行恢复购买黄金后，至少可以保住俄罗斯的大型金矿。

与此同时，俄罗斯也开放了私人黄金出口业务。以前俄罗斯黄金出口要经过银行系统，开放后增加了美欧的监管成本。

瑞士是世界黄金提炼中心，加工的黄金超过世界总量的三分之二。因此，不排除这批黄金是经过提炼去除原俄制标识后进入欧洲市场的。类似的行为足以检验

除此之外，俄罗斯黄金还有其他出路。一些央行正在呼吁美元化，新兴经济体投资者对黄金的需求仍在上升，因此很难完全阻断俄罗斯黄金出口的渠道。

对G7俄金追加制裁或多或少会对俄罗斯出口行业产生新的影响，但其大概率威力只能用动量来表示。

校对/赵琳

看你购买的商家是否在正规网站下单，有些海外网站也是有私人卖家跟商家区别的，如果是商家（也就是百货公司品牌方这种）这种不会有问题，如果是在便宜的私人卖家那里购买 那就不一定了

什么是淘宝全球购？

淘宝全球购是淘宝于2007年开创的海淘购物平台，也是中国内地首个海淘消费入口。链接全球商家和消费者，提供境外商品选择。

据我所知，淘宝全球购的定位就是“奢侈商品”，它的理念就是“足不出户，淘遍全球”。我认为，淘宝全球购和“代购”很相似。起初，全球购提供的服务是精挑细选的（高端产品、高端用户）；随着发展，全球购更像是代购了；最后已经衍变为一场“全民运动”，受众面更广。

现在的全球购，已经惠及到了普通消费者，让我们普通人也可以体验一把全球购物。

那么，淘宝全球购靠谱吗？可信吗？

我认为，可信度很高。

现在做淘宝全球购的都是淘宝的忠实卖家，代购回来的商品也都是通过淘宝交易来完成的，所以，整个购物过程还是很让人放心的。

不仅如此，要想成为“全球购卖家”也是有要求的，而且对全球购商品也有很多条条框框。如果卖家违规的话，会受到相应的处罚，例如店铺扣分以及取消全球购资质等。

俗话说：“常在河边走哪有不湿鞋”。即使我们在实体店购买东西也会面临假货、次货的风险，但是在淘宝上如果发生纠纷，我感觉要比实体店更好处理，维权更简单，只要我们保留好相关的发票以及交易记录，交给淘宝店小二即可。

总而言之，我觉得淘宝全球购是靠谱的，因为我相信淘宝全球购的“运行机制”，它会对每一位卖家进行严格的审核，而卖家也会精挑细选每一件商品，相信“自砸招牌的事情”没人愿意去做。

只要是做淘宝的，都会坚持：你好，我好，大家都好才是真的好。

以上就是我的观点，欢迎大家留言探讨。

感谢阅读！

请问在中国那么多黄金专卖，哪家正规？

你如果是想做投资保值，不是一定需要实体黄金的话，那你可以直接去工行购买，同时工行也提供实体黄金。中行也有的。

具体的要是要找投资公司的话，各地太多，具体的你要到各地问了。

如果你不嫌麻烦的话，我给你引用店别人的分辨经验，很长，有耐心就看完吧。

如何找到正规的黄金投资渠道 如何识别非法炒金

过去，黄金被人们认为是最保值的产品。当今社会，黄金不仅仅属于保值品/装饰品，而且广泛使用在工业/航空/医疗等领域，甚至成为国际金融市场上非常流行的投资产品之一。?黄金在金融市场上有多种投资形式，哪一种才是当前国际金融市场最活跃，最为投资者喜爱的？中国的黄金市场发展又如何呢？现在来谈谈这些问题。

国际上的黄金投资有很多种类，简单地说分为现货金和期金。这里主要谈谈现货金，现货金分为实金买卖和纸金买卖。纸金属于个人凭证式黄金，它的报价与实金相同，跟随黄金市场的波动情况进行报价，客户可以通过把握市场走势低买高抛，赚取差价。纸金分为银行推出的纸黄金（纸黄金指按实金的全额价格做买卖）和保证金形式的黄金投资。

保证金形式的投资是当今国际金融市场最活跃的投资形式之一，这里详细介绍一下这种投资形式。保证金形式的投资是采用杠杆的原理，以较小的资金放大一定的倍数而做实盘的投资。国际上最流行的保证金形式的黄金投资是本地伦敦金（现货金）和期金。

伦敦金起源于伦敦，伦敦黄金市场也是历史最悠久的市场，所以这种投资产品叫做伦敦金。伦敦金分为实金买卖和杠杆形式（保证金）的买卖，除非是金商，否则一般投资者都选用杠杆形式的买卖。当前，国际上重大的黄金市场都开放伦敦金市场。伦敦金每天的交投量约为200~300亿美元。伦敦金交易跨越了香港、纽约、伦敦、苏黎世、东京、悉尼等主要黄金交易市场，几乎24小时不停运作。伦敦金本身是一种举世公认的高度流通的资产，全球的黄金交易，基本上24小时都在进行，而且参与黄金交投的人非常多，交投量也相当惊人，透明度也高，因此人为操控金价不易，令投资更加公平。目前，最大的黄金交易市场在纽约。

当前在中国，出现了很多形式的黄金买卖形式，那投资者如何选择这些投资产品呢？如何区分呢？现阶段，我国只是开放了银行的纸黄金和上海金这2个黄金市场。银行纸黄金是按国际金价格来操作（上面所提到的纸黄金模式）。而上海金是我国近几年才推出来并允许在上海黄金交易所操作，其黄金标准号为AU99.99和AU99.95。上海黄金交易所是经批准，由中国人民银行组建，在国家工商行政管理局登记注册的。其操作形式也是采用保证金形式，交易的最小单位为千克，放大的杠杆倍数为10倍。而上海黄金交易所规定，客户必须是法人代表或者是法人授权，并且规定只有通过上海黄金交易所的一级会员，客户的资金才可以进入市场。据了解，现在很多黄金公司的客户并不符合上述的开户条件，而且资金也没有汇到一级会员公司，那客户进行的投资安全吗？客户的资金安全吗？资金有投入到真正的市场上吗？这种公司有受到相当政府部门监控吗？万一政府要查处这些公司或者这间公司的财政出现问题，谁来保障这些资金的安全呢？（试问一下，当政府查处非法的营业点，人的资金可以拿回吗？）举个例子，有一家公司叫做厦门万鼎黄金投资管理公司，这间公司提出客户只要与其公司签订《代理交易协议书》，并且客户提供身份证复印件就可以成功开户，而且客户将资金直接汇到厦门万鼎黄金投资管理公司的农业银行帐号，而我在上海黄金交易所的一级会员名单里却找不到厦门万鼎黄金投资管理公司，那为什么这公司可以接受客户的投资资金呢？客户的开户手续是否合法呢？只是一家投资管理公司，营业执照是否列明可以从事黄金的金融买卖呢？

由于上海金的交易时间短，没有与国际黄金市场同步开市，经常错过黄金市场最活跃的时间段，从而令上海金的价格经常会出现与国际金脱轨地现象，这大大增加了投资者的风险。另外，由于上海金只开放中国市场，市场交投量较小，价格的人为操控因素较大，令投资者比较难判断市场行情，令投资缺少公平。因此，现在越来越多人将投资眼光瞄准到国际最活跃的黄金——伦敦金。

当前我国碍于金融体制不完善，还没有开放伦敦金的市场，所以，若国内投资者想投资伦敦金，就需要做境外投资。而现在国内却有很多公司都宣称自己公司可以做伦敦金的投资，有些甚至宣称自家公司做的是黄金延时交易。

所以这些公司都是合法的吗？作为投资者，如何判断这些公司，如何令自己投资正规的黄金？?

由于我国还没有开放伦敦金的市场，若伦敦金的操作平台在国内，那肯定是不合法的。因为这种类型的公司本身属于庄家的角色（说好听一点，就是属于市商）。他们自己利用一套软件，对客户说那就是操作平台，客户的资金就存放到他们公司。而因为我司没有开放伦敦金的市场，客户的资金根本没有投放到真正的伦敦金市场上，他们的资金只是在那公司所建立的市场，公司与客户对赌。试问，这样的公司会希望客户赚更多的钱吗？另外，由于我国没有这市场，所以根本没有部门来监控这类公司日常操作，然而，设立一家这样的公司不需要财力很雄厚，那谁可以保证这间公司的财政状况没有问题，老板不会失踪呢？万一出现这种情况，客户投放在这间公司的资金怎么办呢？比如，伦亚领先（北京）国际投资有限公司，杭州汇丰黄金投资有限公司。

有些人说，那间公司开了很多分公司，这公司肯定有一定实力，财政状况没有问题。但操作这种平台的业务，国家根本是不允许的。当国家要查处这些公司，不管它有多少间分公司，也同样要查处，这公司的资金全部要没收，那客户还可以取回资金吗？绝对不可以。而同样有人说，为什么国家还不查处这些公司，这些公司可以生存这么久？其实，政府一直都有查处这种公司，而因为这种类型的公司太多，今天查封A公司，明天他们又改名为B公司。所以，在现阶段，政府先对投诉比较多的公司进行严格的查处。而试问投资者，你们可以知道你们投资的那间公司不在政府要查处的那批名单上面吗？比如：黄金家族（厦门）投资管理有限公司，这间公司的网页上只是有一个详细的公司简介，而最重要的“产品介绍”这一栏的内容根本是空的，而且上面提到，联系信息只有享受付费会员才可查看，试问这样的公司安全性在哪里，诚信度在哪里？

另外，有一些公司不会说自己公司做的是伦敦金，他们告诉投资者，他们公司那种是黄金延时交易，交易单位是盎司，交易时间是24小时，所以，他们的本质就是做伦敦金，只不过他们多了一项服务，可以购买实金。他们向外宣传，假如客户买错了方向，又不想亏太多，为了避险，可以将实金买回去。但我有个问题想问一下，这种投资既可以买升，又可以跌，假如买升的时候，金价下跌，那投资者可以买实金，如果投资者买跌，而黄金却上升，请问如何做这种避险的操作呢？难道将实金卖回给投资公司？我们来计算一下，1手伦敦金是100盎司，用的保证金大约是1万2左右。所以，一位投资5万美元的投资者可以做20手伦敦金的交易。假如他要买回20手的实金，需要全额多少钱呢？现在的金价买入价是$650，买20手，需要130万美元。而且20手伦敦金的重量是62千克。试问，除非是金商，普通的投资者拿出这么多钱买这么重的黄金回来有什么用呢？这样的延时交易值得宣传吗？另外，投资公司对投资者的报价是用伦敦金的报价，而卖的金条却是上海金的标准。当中的差价怎么处理，哪个部门可以来监控这一点？何况，对于外行人（普通投资者）要验证这些金条的真假也真有一定的难度。假如客户是买跌（做空），当他买错方向，是否可以将实金卖回给这公司，那是按哪个标准呢？

举个例子，一家叫做千鑫贵金属投资有限公司和一家叫做明珠盛世（福建）投资有限公司，这2间公司都有推出一项黄金延迟交易，想问一下贵司从事的是哪一种黄金的买卖？贵司提供的杠杆形式的黄金延迟交易属于哪一种黄金？你们的报价是按哪个标准，是属于国际伦敦金（现货金）的价格吗，假如不是，那为什么你们的交易时间却与国际金的交易时间一样，据我所知，国内上海金的交易时间并没有这么长，而且上海金的交易单位是千克？另外，你们认为黄金延时交易风险程度低：可以交割实物金条，避免投资者被套后只能割肉止损，请问按上面客户购买20手的例子，真的可以令客户的风险降低吗？这种交易是国家哪个部门授权审批呢？请问贵司的日常业务受国家哪个部门监控呢？

还有一点需要提醒投资者，有些人说庄家在国外是合法的，只是国内人对庄家这名词产生误解，所以他们认为自己在国内做黄金投资的庄家是合法的。但我想问，没有相关部门来监控这些庄家，如何可以保证他们没有做违法行为呢？活动在香港是合法的，为什么在中国是非法，是国家严禁的活动？因为活动转到中国，已经变质了。

若国内投资者想投资伦敦金，应该怎样做呢？必须进行境外投资。而境外投资是合法的吗？只要是通过正当的途径将资金汇到境外，而那投资产品是遵守当地的金融法规，那肯定是合法的。举个例子，一位中国公民到海外旅游，比如到香港，只要遵守中国的规定合法将资金带出境外，然后在香港买香港，他这样的行为就是合法。因此，国内投资者只需要在已经开放伦敦金市场的地区开户口，就可以进行投资。国际上有几个重要的黄金市场：伦敦/香港/纽约/悉尼/东京。其中香港是离我国最近，并且是我国一国两制的城市。

在投资前，首先要了解该金融公司的实力和投资顾问的能力。以香港为例，只要一间金融公司既有黄金交易又有外汇交易，那这间公司就具备一定的资金实力，值得信赖。因为在香港，根据证券处法例，一间金融公司可以进行外汇买卖，必须注资3000万港币以上。因此，必须具有相当实力才可以开办一间这样的金融公司。假如那间公司除了从事外汇/黄金交易，还有证券交易/期货交易，这间公司的资金实力就更加雄厚，规模更加大，它受到香港相关部门的监控就更加严格，对客户的资金就更加有保障。在香港等国际金融中心，金融市场有相当长的历史，具有一套完善的金融体制和监控制度，令投资者能放心去投资，特别对于那些有相当实力领取了相关牌照的金融公司，更加能令投资者放心资金的安全。而且在香港等国际金融中心，由于金融市场已形成相当长的历史，当地的金融气氛浓厚，因此投资顾问的投资经验也优越很多。

那投资者怎样与境外的投资公司联系呢？境外的金融公司在国内会设有办事处或者有驻守在国内的职员（另外还有部分国内投资公司与境外金融公司签署合作协议），投资者只要与他们取得联系，投资的时候是与境外的金融公司签订买卖协议，然后将资金汇到该境外金融公司上，那就可以进行伦敦金的投资了。上面提到，只要这间金融公司在当地有一定的公司规模，并且受当地相关的政府监控部门监控，那客户的资金就绝对受到保护。而对于国内人比较熟悉、与国内有紧密关系的就是香港，因此，香港金融公司会特别受到国内投资者欢迎。投资者只要按上面提到的内容考察那间公司，只要那间公司具备那些条件，投资者就可以安心投资，安心赚钱。

999.9金价多少一克？

今日999.9金价中国黄金基础金价372.5元/克，周大福黄金价格482元/克，六福黄金价格482元/克，周生生黄金价格482元/克，老凤祥黄金价格483元/克，老庙黄金今日金价483元/克，菜百黄金今日金价476元/克，周大生金价482元/克。其中中国黄金的价位较低。

一、周大福

周大福是中国珠宝市场的领先者。周大福同时是最早进入中国二线、三线及四线城市的亚洲大型珠宝商之一。周大福珠宝集团有限公司(“周大福”或“公司”)是中国内地及港澳领先的珠宝商。公司专注于主流珠宝及名贵珠宝产品，包括珠宝镶嵌首饰、铂金_K金产品、黄金产品以及钟表。公司之标志性品牌「周大福」及80多年辉煌经营历史乃其业务的关键竞争优势，「周大福」品牌代表的是信誉及货真，其产品则以设计、质量及价值闻名。

二、经营范围

周大福拥有广泛的零售网络，珠宝首饰与钟表零售点合共逾1，500个。集团有一套能达致有效营运监控的垂直整合业务模式。此模式能使集团对整体业务作出统一而紧贴的营运监控，范围涉及原材料采购、设计、生产、市场推广以及通过庞大的零售网络进行销售。周大福主要经营珠宝首饰零售，批发和制造业务。周大福销售货品种类繁多，款式新颖独特，极具品味，包括999。9纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等；公司更直接向意大利选购最流行之K金首饰；位于港澳区的周大福更有代理世界名牌钟表，为顾客带来多元化之选择。

周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。