亚马逊佣金计算公式_怎么让亚马逊调整佣金价格

1.亚马逊卖家该如何给自己产品定价

2.如何使用亚马逊自动调价节省广告费用

3.亚马逊后台六大模块是什么?分别有哪些功能

亚马逊卖家该如何给自己产品定价

亚马逊卖家经过了第一关选品，接下来就是面临定价的问题，当然价格设置的越高，卖家的利润率更大，可是消费者不一定会为此买单，而价格太低又没有什么赚头，产品的价格不是一拍脑袋就随意决定的，并且不同阶段价格设置都有一定的策略，卖家根据对产品的定位可以采取不同的定价技巧。通过大数据进行分析，而不是随意跟随他人。

一、影响产品价格的因素

1. 产品成本

这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。

2. 运输费用

无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。

FBA费用=执行费+月仓储费+入库清点放置服务费

执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。

3. 平台佣金

亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。

4. 利润空间

所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。

5. 其他成本

包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。

产品定价公式

卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：

产品售价=(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/(1-佣金比率)

FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)*(1+利润率)/(1-佣金比率)

佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。

二、定价策略

1.尾数定价

心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。

2.差别价位

对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。

如何使用亚马逊自动调价节省广告费用

关于亚马逊广告自动分时调价，我在这不吝啬地举个例子给大家说明一下，这是我其中一家小店铺，看点击和成交把，数据来源于亚马逊船长www.amzcaptain.com

你们看，在7:00-12:00这段时间内我的这个店铺的广告组开始有点击，但是这段时间的成交是0，接着是13:00-18:00这段时间，点击相对多了一点点点，成交的话也是开始有了（虽然只有1个），到19:00开始点击量多起来了，成交也是有多一点。

这两个表格主要是有具体数值，也是可以直接看这个店铺广告组的点击转化率，

毋庸置疑，点击转化率越高越好。

你看，我这个店铺广告组在昨天的广告表现有出现两个峰值，一个是在13:00-14:00期间，一个是19:00-20:00，当然15:00-16:00和20:00-21:00这两段时间的也还好。

接下来我要说的就是，根据广告报告中这些点击转化率的高低的时段，我给他们设置了不同比例的竞价，虽然看着有点麻烦的样子，

当然，只观察一天的广告数据是不够的，懒一点的话，你可以将工作日和周末分为两种时间去研究，勤快一点就根据每周各七天的不同情况，研究2-3周的数据之后，大致你就能摸清买家点击购买的“套路”，从而去更好地优化广告竞价，省钱啊！

亚马逊后台六大模块是什么?分别有哪些功能

1、目录

功能：

a、目录按钮功能最简单，专门用于手动上传产品的时候使用。直接点击添加商品，进入手动上传产品页面。

b、也可以点击补全草稿，进入上次未写完的产品编辑页面，这个功能就是类似草稿保存。

2、库存

功能：

a、管理库存，卖家在这里可以看到自己上传的所有产品库存情况。

b、管理FBA库存：卖家在这里可以看到转换成亚马逊配送的产品库存情况；如果是从国内发货的产品，在这里是不显示的。

c、库存规划：主要用于管理现有亚马逊库存的使用情况；是否有冗余商品，什么时候需要补货，类似一个宏观提醒的功能。

d、添加新商品：这个功能跟目录里面的添加新商品功能一模一样。

e、批量上传商品：当有几十种产品，可以在这里下载表格，以表格的形式能够快速的，大量的上传产品。

f、库存报告：在这里可以下载Excel表格形式的所有在售商品，非在售商品的现有数据。

g、管理促销：此功能在运营中使用频率最高，是用来设置产品的打折，免运费，买一赠一等促销或者入口。

h、全球销售：在此处可以一次性看到卖家账号在欧洲，北美，日本等市场的所有销售数据，例如：当天订单数，订单金额，总销售额；时间段可自行调节。

i、管理亚马逊库存：此功能也是亚马逊平台卖家每天都会使用的按钮；此处是所有亚马逊负责配送产品的库存信息，补货，缺货，移除库存都需在此操作。

j、管理图文版商品描述：此功能是卖家的产品可以用图文并茂的方式展示产品和品牌；需要注意的是，只有日本站是账户下来就会有这功能；欧洲，北美账号是需要注册欧洲或者北美国家的商标，并且在亚马逊后台备案成功才能显示此功能。

3、定价

功能：

a、管理定价工具：可以实现自动定价，而不需要人工调节;卖家应对自己的商品价格全权负责。此工具主要是用来保持自己购物车的获得率。

b、管理定价：这个按钮是一键可以看到所有在售商品的编辑页面，方便调整价格。

c、解决价格问题：此按钮是方便管理有价格错误的所有在售商品。

d、自动定价：是第一个管理定价工具的直接访问按钮。

e、佣金折扣：这里能看到亚马逊平台推出的针对卖家的佣金折扣产品。定价选项中的这5个按钮使用较少，大概了解其使用功能即可。

4、订单

功能：

a、管理订单：此按钮能够一键查看所有已经购买的订单和配送中的订单；主要在了联系买家的时候，从这里进入，能够设置查询条件，迅速找到对应的买家订单。

b、订单报告：提供下载最长过去90天的所有卖家自行配送的订单，是以Excel表格的形式呈现；其中包括等待中的订单和待处理的订单。

c、上传订单相关文件：通过平台提供的统一格式的表格模板；为配送，盘点订单取消等功能进行批量修改。主要是方便卖家高效的处理订单。

d、管理退货：提供下载过去任何时间段的买家退货订单，并可以设置不同的搜索条件来快快速的找到需要的买家订单。

5、广告

功能：

a、广告活动管理：在这里可以设置所有的站内广告活动；包括自动广告，手动广告，头条搜索广告，并且提供广告报表下载，以供卖家分析广告活动情况。

b、秒杀：是卖家在做站内推广的时候最常用的一个按钮，包括Primeday活动，复活节，黑五，万圣节，圣诞节等活动，卖家都可以在这里自主提报对应的产品；但是前提是系统自动推荐的才有资格，大概一周左右更新一次，不定期来看看即可。

6、店铺

功能：

管理店铺：这是亚马逊在2017年才推出的品牌店铺展示功能，主要是为已经注册海外商标，且在平台备案的卖家准备的品牌店铺宣传使用的。